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全網營銷:愛奇藝入局知識付費,它的邏輯和定位是什么?

時間:2019-02-19

在演講中耿聃皓表示,過去兩年知識付費成為了一個風口,整個領域的發展規模越來越大。愛奇藝也在今年上線了知識付費的平臺,是愛奇藝主App上的一個獨立插件,未來計劃做獨立的客戶端。


在定位上,耿聃皓表示在知識付費的領域里,愛奇藝作為一個平臺不生產內容,只做好一個平臺該做的,把知識,對行業的理解以及對教育內容的理解通過視頻的形式、音頻的形式做成課件,通過愛奇藝平臺分發。


在過去一年里,3月份愛奇藝登陸納斯達克上市。但這對愛奇藝來講,走了八年時間上市并不是我們的最終目標,而是另一個開始,能夠讓我們重新梳理很多業務。


在過去一年的成長里,愛奇藝整個平臺發生了蛻變。原來愛奇藝主要靠影視娛樂大平臺支撐起現在愛奇藝獨立的App。在過去幾年里,愛奇藝獨立App不論是DAU、時長,還是每天的用戶訪問,一直處于行業領先地位。這是愛奇藝過去幾年積累的能力。


除此之外,在過去一年里愛奇藝推出了獨立的愛奇藝閱讀客戶端、愛奇藝兒童客戶端奇巴布、愛奇藝動漫獨立的客戶端、愛奇藝短視頻族群的客戶端,納逗等。這個變化是希望愛奇藝在整個內容分發渠道上有專業的承載,增加了愛奇藝整體分發能力。


截止到9月底,愛奇藝財報單季度收入69億人民幣,會員數8070萬。在2015年時愛奇藝的會員數第一次發布是500萬,三年時間漲到了8070萬。客觀來看,我們對于付費會員未來的市場很樂觀,中國有十五六億人口,未來視頻是最主要的娛樂承載方式和信息傳播的方式。更多的用戶會通過視頻的方式來接受信息,包括教育和其他領域。對于互聯網視頻在專業上的應用,我們也非常有信心,過去幾年的數據也佐證了這個判斷。


這次我們的主題是知識分享。過去兩年知識付費成為了一個風口,大家都在通過獨立App或是平臺上的內容提升自己。用戶有訴求的同時,知識付費領域的發展規模也越來越大。過去幾年,資金、人才很多都投入到了這個領域,愛奇藝也發生了變化。


我們在今年上線了知識付費的平臺,現在是愛奇藝主App上的一個獨立插件。盡管上線的時間不長,但我們驚喜地發現用戶增長速度非常快。這驗證了過去兩年大家對于在互聯網上付費習慣的養成,形成了這么多付費用戶。他們為知識付費、為提高自己而付費的意愿越來越強。在所有的付費內容里,我認為知識類的內容或教育類內容,天生有付費基因。


如果說我們為了提前看一部電影或是為了一部娛樂電影,在付費的時候,我們需要不斷去教育用戶來養成付費習慣,這是過去這三四年里愛奇藝一直在做探索。用戶為教育內容買單、付費,用戶認為是合理自然的一件事。當他對付費流程不陌生的情況下,很容易為這些課程買單。


大家都知道,一個愛奇藝的會員一個月19元,有活動的時候一年可能100多塊錢。但很多老師的課程,一個課程就198元,但還是有很多人愿意去買。大家對內容的認知,在娛樂方面大家認為可以找其他的方式去替代,或者忍一下,等免費內容上來再看。但對于教育內容來講,大家有天然的付費認知,這個市場不需要我們培育,只要給這個市場更好的平臺就行了。


我相信,愛奇藝就是這樣一個平臺;第二,我們的用戶觸達能力以及愛奇藝的付費用戶,都是我們教育和知識付費潛在的用戶。我們希望能通過愛奇藝的平臺讓各行各業的生產教育和知識相關內容的人,能夠在平臺上有更多的收益。


對于愛奇藝這樣一個視頻平臺如何在教育領域開拓未來,我們有幾點規劃:


首先,繼續打造專業的用戶平臺。譬如愛奇藝知識付費的插件已經上線了,未來我們有計劃做獨立的客戶端。同時愛奇藝強大的分發能力以及龐大的用戶覆蓋,可以源源不斷的為知識類用戶提供課源。


在知識的領域上,愛奇藝作為一個平臺,我們自己不生產內容,我們只做好一個平臺該做的。我們把知識,對行業的理解以及對教育內容的理解通過視頻的形式、音頻的形式做成課件,通過愛奇藝平臺去做分發。對于愛奇藝來講,搭建平臺和做好分發是我們最主要的事,內容我們并不擅長。


在分發領域,現在關于大數據最早的應用,像愛奇藝在采購劇的采購系統上,以及現在通過AI的選角系統上,我們很多應用都和數據相關。在這么大一個平臺上不同的用戶,愛奇藝的分發效率也在不斷在提升。在過去幾年里愛奇藝不論在信息流搭建上、個性化分發效率上有了很大的提升。未來我們在這幾個方面還會繼續加大投入。我們希望真正在愛奇藝平臺上有教育需求的用戶,我們能夠推薦給他感興趣的內容。我們通過觀察分析每一個愛奇藝用戶的觀看內容,能夠知道他大概的DNA或標簽。我們每一個課件甚至每一個課件中的每一集,我們都可以用標簽化、DNA數據去描述它。在這個平臺上,通過精準匹配,我們會提高愛奇藝平臺的分發效率。這是我們在2019年會重點去做的幾件事。


總結起來,第一,我們會繼續做好這個平臺,不管是愛奇藝大平臺還是獨立的插件平臺或是獨立的客戶端平臺;第二,提高分發效率,我們在分發上會投入更多的科研力量、工程師去研究精準化的分發,提升整體的分發效率;第三,我們自己不做內容,我們只做好平臺,內容則要靠專業的內容生產者。我們希望建立一個健康完整的產業鏈,這是我們的目標。


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